PROYECTO PARA www.fincyt.gob.pe del CONCYTEC
FORTALECIMIENTO DE LAS CADENAS PYMES
Ing Félix Dolores Alvarado

A los gremios Pymes solictamos su adhesion para swer beneficiarios de este proyecto para impulsar su competitividad justo ahora que se viene el TLC.

FORMATO N° 1: Perfil de Proyecto


NOMBRE DEL PROYECTO: “Promoviendo la Competitividad y Sistematizando la Inclusión de las cadenas Pymes” UBICACIÓN GEOGRÁFICA DEL PROYECTO: • Departamento: Lima, Callao, Ancash, Huanuco, Huancayo, Ica y Ucayali • Provincia: Multiprovincial• Distritos: Multidistrital. EMPRESA EJECUTORA:Alianza estratégica Editorial San Marcos EIRL y las asociaciones Ayllu, Apemiaves, Red Pymes etc. INSTITUCIÓNES COLABORADORAS:Instituto Julio C Tello, Universidad Privada San Juan Bautista, Universidad Nacional ... , 1. PROPÓSITO Y DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO 1.1 Propósito del Proyecto: El proyecto recoge una de las mal álgidas preocupaciones los especialista en temas Pymes, la de masificar la actividad económica en beneficio de las grandes mayorías, adoptando la asociatividad como paradigma de la del desarrollo económico, generando de inclusión social como estrategia de lucha contra la pobreza, los recursos de la informática traducida en fortaleza para el desarrollo de un marketing masivo y competitivo con catálogos para las cadenas Pymes por rubros y sectores complementados con herramientas de internet y las comunicaciones así como las de gestión de marketing y la gerencia moderna por resultados. En este sentido, el proyecto influirá en la cadena de valor de la producción industrial de los Consorcios de las provincias y distritos de los departamentos del ámbito del proyecto, apoyándolos con la instalación de módulos y sistemas de marketing y comunicaciones masivas, configurando las futuras cadenas empresariales frente a los retos del TLC y la competitividad global, para apoyarlos en la comercialización de sus productos elaborados, articulándolos con los proveedores, compradores y consorcios soporte, en el mercado local, nacional y de exportación. Por ello, se plantea como propósito contribuir a que los consorcios pymes incrementen sus ingresos a partir de mejorar su competitividad y acceso a los mercados nacional e internacional. La competitividad, tanto a nivel de consorcios de productores, consorcios de procesadores, y las cadenas de comercialización de artesanas/os, pasa por priorizar el enfoque de asociatividad con miras a un gran mercado como eje de los paquetes de capacitación y asistencia técnica para el desarrollo de capacidades y así mejorar la producción y productividad poniendo en valor la identidad cultural hasta llegar a una estandarización y homologación de procesos tal que permita que productores y artesanos den respuesta adecuada a las demandas del mercado local, nacional o de exportación. Así mismo, se trabajará por fortalecer espacios de cooperación público – privado, promocionando liderazgo empresarial, lo que implica fortalecer y/o promover experiencias asociativas de pequeños productores y/o artesanos, así como también fortalecer los espacios de concertación entre las instituciones públicas, la empresa privada y el sector industrial proveedora de bienes y servicios, los compradores y pymes de la transformación. Estas acciones permitirán lograr una producción especializada, la articulación comercial sostenida y a su vez que los artesanos/as eleven su capacidad de gestión comercial y posicionamiento en el mercado. Para ello, la experiencia y especialización de cada una de las instituciones que conforman el consorcio y la operadora Editorial San Marcos, son de gran valor pues permiten asegurar la viabilidad de cada uno de los componentes del proyecto. 1.2 Relación entre Capacitación, Asistencia Técnica en comunicaciones y competitividad: En Lima y Callao productores mypes, pymes y los/as artesanos/as dedicadas actualmente a la producción de bienes y servicios, tiene una gran potencialidad y muchas fortalezas, pero que requieren de tecnificación de la organización de la producción, habilidades adquiridas culturalmente como estrategia de generación de ingresos. Sin embargo, pese a las grandes oportunidades que ofrece el mercado local, nacional y de exportación para este sector, existen una serie de factores que dificultan su acceso, siendo una de las principales que la cadena de valor de la producción industrias y agroindustrial no se encuentran articuladas al mercado, a lo cual se suman los limitados conocimientos de los productores y artesanos lo cual tiene su efecto directo en el desarrollo del producto, la organización de la producción, la gestión empresarial y comercial, que inciden en los altos costos fijos y riesgos implícitos que merman las utilidades. Estas últimas características dan como resultado una cultura de exportación muy pobre que limita las posibilidades de posicionamiento de la cadena. Por ello se requiere mejorar las capacidades productivas, comerciales y de gestión de los productores y artesanos/as, a través del consorciamiento y encadenamiento de la capacitación, asesoría técnica, pasantías, encuentros entre empresas de diferentes niveles, con enfoque de mercado, a partir de la organización productiva y con equipamientos y procesos tecnificados que les permita el manejo de nuevas herramientas para atender a nuevos y más clientes, que a su vez les permita captar mayores pedidos, incrementando así sus ingresos. Para una situación como la descrita, la capacitación, la asistencia técnica en comunicaciones proveída por empresas y consorcios especializados, mediante una gerencia por objetivos, constituye el pilar de la promoción del empleo ya que, como se puede apreciar, tendrá su correlato en operaciones comerciales exitosas y permanentes. Es decir, la relación entre la capacitación, la asistencia técnica en comunicaciones y la competitividad es directamente proporcional: a mayor calificación, a mejor implementación y organización productiva mayor posibilidad de insertarse al mercado, por lo tanto mejor posibilidad de incrementar sus ingresos. 1.3 Descripción del proyecto y sus componentes El proyecto busca mejorar la tecnología de las organizaciones a las que se brindara apoyo con los servicios de la entidad solicitante en base a la organización comercial productiva y gerencial con el consorciamiento y la conformación de cadenas empresariales y comerciales, para lo cual se plantean cuatro componentes de intervención autónomos pero articulados, que tienen como norte la competitividad tecnológica y gestora de acuerdo a las exigencias del mercado, pero que tienen su punto de partida en la mejora tecnológica de la organización empresarial y los sistemas de comunicaciones y marketing de los Pymes que realizan la actividad productiva. Busca dotar de tecnología de a información y comunicaciones, organización empresarial en cadenas conocimientos y habilidades para el mejor manejo de los módulos de marketing, incrementar el acceso a los mercados, promover la asociatividad de la oferta y potenciar los espacios de cooperación público – privada. Para ello se plantean cuatro componentes de trabajo: a) Desarrollo tecnológico de módulos marketing con paginas y catálogos interactivos e impresos, b) Desarrollo organizativo a través de la asistencia técnica a los consorcios y cadenas, c) Desarrollo comercial; y d) Promoción de la cooperación. 1er componente: Desarrollo tecnológico de módulos comunicación y Marketing masivo. Este componente es el que da norte a la intervención ya que se basa en la estrategia de brindar a los productores Mypes, Pymes y artesanos Módulos de Publicidad, catálogos y comunicaciones con alta tecnificación sistematizar su oferta, encadenado las potencialidades, aprovechando las mejores oportunidades y los conocimientos para mejorar la calidad y la gestión de sus productos y servicios, para atender demandas externas y nacionales, con una lógica de asociatividad en cadenas y con miras a mercados cada vez mas sotisficados. 2do componente: Desarrollo Organizativo a través de la asistencia técnica a los consorcios y cadenas Con este componente se busca dar respuesta a uno de los principales problemas que influyen en la baja productividad de las Mypes y la Pymes como es el incipiente uso de tecnología de la gerencia por resultados y la tercerizacion de las partes y piezas, para bajar los altos costos fijos que no permiten desarrollar economía de escala, para lo cual se desarrollará capacitación y asistencia técnica vinculados a los procesos de homologación de precios, estandarización de los procesos y su difusión vía redes de Internet, desarrollo de cadenas de valor a través de la articulación con los consorcios proveedores de bienes y servicios; con los compradores y los inversionistas. Debido a que las cadenas tiene alta capacidad de negociación y de generar economía de escala. 3er componente: Desarrollo Comercial Este componente será desarrollado por los consorcios centrales de las cadenas a quienes se les fortalecerá en los mecanismos de comercio interior y exterior y su articulación competitiva, brindando a los productores y artesanos experiencias concretas de articulación con el mercado, a partir de los requerimientos de las empresas compradoras y procesadoras. Tiene como estrategia complementaria el desarrollo de los promotores del mercado local e internacional, brindando información de mercado, de oportunidades comerciales; y promoviendo puntos de ventas, basados en una generación de cultura de calidad, alianzas estratégicas y de inversión. 4to componente: Promoción de la cooperación Es el componente transversal a la intervención y que busca ser soporte para la sostenibilidad del proyecto, ya que se basa en la posibilidad de generar capacidades de los productores para que asuman la tarea del crecimiento empresarial del sector, así como fomentar su inter relación con instituciones y empresas vinculadas al desarrollo del sector. Se abordará a dos niveles; a nivel de promover la cooperación en los productores de la cadena de valor agroalimentarios fomentando los consorcios o asociaciones empresariales y dando los elementos para su buen funcionamiento. Así como también se trabajará a nivel de fomentar las bases de un compromiso institucional por el desarrollo de este sector PROPOSITO: Productores Pymes dentro de las cadenas con mejores capacidades competitivas, que responden a las exigencias del mercado FIN: Contribuir a mejorar la calidad de vida de los Pymes en Asociatividad
Concertación para el desarrollo del sector Pymes en consorcios 3.3 Actividades del proyecto 1er componente: Desarrollo tecnológico de módulos crianza Programa Diseño de 5 Módulos tecnificados de Portales Web para las cadenas Diseños de 50 Módulos de Paginas Web y catálogos para consorcios, por sectores productivos y por cadenasDiseños de 20 Módulos de paquetes de comunicación tecnológica y de información por sectores de bienes y servicios. 2do componente: Desarrollo organizativo a través de la asistencia técnica a los consorcios y cadenas Se Conforman 50 consorcios de productores de bienes y servicios y se les brinda asistencia técnica en gerencia por resultados, homologación de precios y estandarización de procesosSe Conforman y fortalecen 10 consorcios proveedores de bienes y servicios de la cadenaSe Conforman 5 cadenas de valor de cadenas empresariales con miras a mercados internos e internacionalesPrograma de capacitación y asesoría Programa de asistencia técnica Convocatoria y selección de beneficiarios/as del proyectoLos beneficiarios seleccionados serán atendidos con Servicios de Desarrollo Empresarial, a través de los consorcios proveedores de la asistencia técnica a los consorcios, enfatizando o Desarrollo de colecciones, desarrollo de productoo Elaboración de muestras. o Técnicas de producción de acuerdo con las demandas de mercadoo Mejora de las condiciones de los procesos productivos, organización para los pedidos internos, organización de la producción para la subcontratación.o Liderazgo y organización o Gestión empresarial, organización de la producción, control de calidad, costos, mercadeo de productos y técnicas de negociación.§ Desarrollo de pasantías de las líderes de tejido a empresas del Parque Industrial Villa el Salvador para intercambiar experiencias en el campo técnico productivo1er Componente: Desarrollo comercial Promoción comercial:1 Show room nacional por cada producto, con la finalidad de acercar las empresas nacionales exportadoras con los productores y artesanos.Participación en ferias (locales, regionales, nacional e internacional) que permitan obtener información de mercado, posicionamiento del sector y contactar con más clientes.Lanzamiento de los puntos de venta en consorciosEstablecimiento de un nuevos puntos de venta en LimaManejo interactivo de las páginas web y catálogos electrónicos para posicionamiento de marcasComercialización:Programa de seguimiento y articulación de servicios para exportaciónDesarrollo y promoción de la bolsa de productos y servicios, articulada a la Red PRO EMPLEO del Ministerio de TrabajoCapacitación y Asistencia técnica en gestión comercial:Desarrollo de marcas y logo tiposEmpaque de prendas de acuerdo al tipo de mercadoTributación Comercio exterior (estructura de costos, precio FOB, etc)Información de mercado:Boletines semestrales de tendencias de moda y oportunidades comerciales 4to Componente: Promoción de la cooperación Asociatividad empresarial:Promoción y asesoría en consorcios empresarialesPasantías a experiencias exitosas de consorciosPlataforma de promoción del sector:Mesa de concertación por la artesaníaPlan de promoción concertado del desarrollo empresarial 4. PRESUPUESTO DEL PROYECTO (NUEVOS SOLES)CONCEPTOSMONTOS S/.Aporte solicitado al PITEA 800,000Aporte de Contrapartida* 100,000 Aporte de contrapartida en efectivo de recursos propios 50,000Valorizar otros aportes no efectivos (máximo 10% del monto solicitado al Fondo) 50,000TOTAL S/. 900,000 * Recursos propios 5. BENEFICIO – COSTOCARACTERISTICA DE LOS BENEFICIARIOSTOTALPROMEDIO INGRESO ACTUAL (S/MES)PROMEDIO INGRESOS CON EL PROYECTO (S/MES)TOTAL INGRESO ACTUAL (S/AÑO)TOTAL INGRESO FINAL PROYECTO (S/AÑO)6. PERÍODO DE EJECUCIÓN DEL PROYECTO: 24 meses 7. FIRMA DEL REPRESENTANTE LEGAL DE CADA INSTITUCIÓN EJECUTORA Anibal Paredes Galván Félix DoloresvAlvarado Gerente General Promotor